放眼团购界，谈谈美团为何能在团购业界一枝独秀

美团的王兴、王慧文两个理工男直到今天还在拼杀，确实不易。曾记否，在那个“百团大战”的混乱年代，以“拉手”为代表，融资后积极跑马圈地，地铁广告天天打，“地推”团队高歌猛进。对手用大众传媒、公关来叫嚣，给美团造成很大心理压力。那时的“百团大战”，拼的是弹药（广告、流量、“地推”），打的是价格战（愣头青不少）。但美团很清楚，喧嚣之后是洗牌，活得久比叫得欢更重要，并采取一系列积极的应对策略：

1.针对团购过期不退款的行业潜规则，美团第一个承诺过期退款。一招便给那些叫得欢的团购网站打上了“奸商”的标签，获得吃瓜群众广泛支持与认同；

2. 不投广告，将经费用于搜索引擎等全网引流手段上，直接摘果子。通过批量购买长尾关键词，行业关键词，挖走那些叫得欢的团购网站培育出来的用户群体。

3. 扎实推进“农村包围城市”战略，以平和心态作好持久战准备，夯实技术架构，提高服务水准，组建客服团队。这场商战过后，美团成为王者，并为其接下来的O2O战斗打下扎实的基础。 

完美的作战思路系进攻战。美团在无法获得绝对优势的情况下，灵活运用现有的力量，在决定性的地方创造相对优势。团购的百团大战是场心理战，这场战争中，用户的心智便是战场。