借力粉丝经济，康师傅冰红茶点燃综艺IP营销

       近几年，五花八门的综艺节目越来越受到大众的欢迎，综艺IP迅速成为社交热议话题，而各大品牌当然不会放过这样的营销良机。说到成功的综艺IP营销，康师傅冰红茶必须拥有姓名！

       继首次粉丝见面会在郑州圆满举办之后，8月18日，康师傅冰红茶又为其代言人燃战队R1SE周震南&夏之光&何洛洛在南昌举办了第二场粉丝见面会，深度挖掘代言人价值，为品牌成长赋能。其实，如果用心观察，会发现康师傅冰红茶每年都制定了清晰的营销策略，前后一脉相承：

1.赞助现象级综艺《创造101》，吸引年轻群体注意

       早在去年，康师傅冰红茶就独具慧眼，赞助了现象级综艺节目《创造101》。康师傅冰红茶主打“年轻化”调性，努力打造“冰力十足 燃痛快”的品牌个性，鼓励粉丝们燃出个性，燃出态度。

       而《创造101》主打青春、成长、梦想，更是鼓励年轻人们燃情追梦，与康师傅冰红茶的品牌调性不谋而合。于是康师傅就成了该综艺节目的最大赞助商了。幸运的是，康师傅并没有看走眼，《创造101》取得的收视率比起康师傅原定计划的还要多上不少。而康师傅也是借助这个机会，好好的借助风势火了一把。

       节目中，康师傅冰红茶除了常规的片头片尾贴片广告，还在中途巧妙植入应援字幕、创意互动，成为节目进行中的不可或缺的一部分，使得品牌植入与节目内容和谐共处，有效扩大了品牌声量，吸引了年轻群体的注意力。

2.连接《创造营2019》，邀请粉丝共建品牌

       今年以来，康师傅冰红茶不再满足于品牌曝光，更要实现从声量到销量的转变。作为创造成团系列第二季节目，《创造营2019》与《创造101》粉丝重合度颇高，康师傅冰红茶在此综艺上继续发力，最大化利用粉丝经济。

       这一季，康师傅冰红茶化身燃力补给官，巧妙设置火箭少女孟美歧、Sunnee、紫宁三位召集人身份，召集燃战队：消费者在购买康师傅冰红茶后，可以通过康师傅冰红茶官方微信菜单栏，进入活动页面，输入印在瓶盖内的13位串码，为自己pick的小哥哥打call，一票一票帮他们向品牌代言人发起冲击。

       此举极大调动了粉丝们的积极性，试问谁不想看到因自己亲手打call而胜出的爱豆代言产品？而打call则需要通过购买康师傅冰红茶获取瓶盖内串码实现，这一步又可以有效拉动产品销量增长，可谓是一石二鸟。最终，周震南、夏之光、何洛洛脱颖而出，组成康师傅冰红茶燃战队，大力提高了品牌曝光力度，促进粉丝经济的有效转化。

       据相关统计显示，活动期间，用户打call投票数屡创新高，最终以216万投票数完美收官，是2018年相关活动数据的2.87倍；截至今年5月，康师傅冰红茶500ml瓶装销量超过2亿瓶，整体销售同比增长10%，成功实现从声量到销量的有效转化。

       娱乐圈一直都是处在舆论界的风尖浪口之上，谁也不知道下一个会成为热门话题的人是谁，这些本身就拥有庞大数量粉丝的明星们就是一个会移动超级IP，一个绯闻，一档综艺节目，就可以让他们迅速的火爆起来，这是别的广告所远远无法做到的事。也正是因为这样，许多的广告公司才盯上了这些拥有大量粉丝或者收视率的节目，与其自己花钱制造舆论，还不如顺风而行，借势而生呢。

3.极力释放IP能量，加速明星粉丝转化

       燃战队官宣成团之后，除了线上互动外，如何才能充分释放综艺IP能量呢？把偶像送到身边无疑是令粉丝们窒息的操作。康师傅冰红茶稳抓粉丝心理，于7月底在郑州举办了燃战队R1SE周震南&夏之光&何洛洛成团以来的首次线下见面会，在回馈粉丝的同时促进明星粉丝向品牌粉丝转化，达到为品牌强力赋能的目的。

       此次再度举办南昌粉丝见面会，康师傅冰红茶继续向大家传递#冰力十足 燃痛快#理念，从单个粉丝圈到多个粉丝圈，再扩散到普罗大众，康师傅冰红茶通过三位燃战队成员的线下活动触达到大量的年轻群体，大大扩散了活动的影响力，吸引了更多潜在用户群体。

       活动现场，燃战队R1SE周震南&夏之光&何洛洛带来的合唱以及solo演唱燃爆全场，现场气氛high到爆炸。粉丝和燃战队成员组队参加你画我猜、指压板接力赛等互动游戏，趣味性和话题性兼具。粉丝们还有合照、近距离接触爱豆等福利，康师傅冰红茶充分挖掘了综艺IP潜在的能量，在硬核宠粉的同时又为品牌圈了一波粉。

       纵观康师傅冰红茶这一系列的营销策略，不难看出精准定位目标群体并稳抓粉丝群体心理，成功借力粉丝经济为品牌声量和销量锦上添花。据悉，近日康师傅冰红茶正在开展跨界篮球的体育营销，让我们继续关注康师傅冰红茶接下来的精彩操作吧！