“直播带货”、“网红电商”，成为中国递给全世界的营销名片

最近一个名叫李子柒的中国90后女孩，几乎是火遍了中国各个社交平台，就连《这就是中国》里“中国文化走出去”节目上，都以李子柒为例子，可见李子柒已经成为一种中国的文化符号，走向世界。

中国网红凭借接地气和易互动等特点，在互联网上坐拥庞大的粉丝，其强大流量背后，营销人看到是全新的营销方式和经济增长新势能。

2016年被称为“中国网红元年”，网红净收入为530亿元人民币。头部网红Papi酱在2016年3月19日获得了1200万元人民币的投资。张大奕Eve在时尚方面拥有1300万粉丝，她的淘宝店在2018年的销售额达到了10亿元人民币。

在2018年，中国粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，比2017年增长51%。粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%，数据显示，2018年网红经济已经突破了万亿规模。中国网红人数和粉丝规模的双增长为其产业链的发展随着直播平台的发展而不断壮大，为其后带货市场及强大的内需动力。在今年的双十一，全世界都见证了中国特色的“直播带货”的力量，根据统计天猫统计，在开始剁手节不到九个小时，淘宝直播引导成交已破100亿。

伴随着中国群众日新月异的文化需求，网红数量也随着大幅增加，其涉及的领域也在不断扩大，从早期的电视游戏娱乐内容作品创作以及美妆博主技术分析，再到日常生活美食直播、vlog，到接下来的各种垂直领养的知识科普、信息分享财经等亟待挖掘的蓝海领域，都在不断发展成为孕育出新一代的网红。

“带货”逐渐成为网红一种现实可行的变现手段，网红电商，是一种新的营销方式，与传统的广告营销下用户被动地接受完全不同，消费者首先看到是“网红”这个的实实在在的人，凭借粉丝自发的口碑营销，组建形成一种社群领袖的氛围，买单行为自然会随着这种气氛之下自然进行转化。

在传统广告营销里，故事营销需要消费者沉浸进去，这本身需要消费者一定的成本，有些潜在用户会在这个环节崩失掉。而网红营销里消费者，不仅仅可以看到实际产品效果，还参与到互动环节里面去，消费者本身也就成为故事的一部分。

直播与电商发生了惊人的化学反应是5G时代的势在必得。中国互联网协会应用创新工作委员会常务理事兼副主任委员、联合国世界商业组织副总干事陆军指出，＂带货本身是指买卖，是销售，是商业流通的新范式，数字经济时代商业的创新，是新商业。商业的核心是商品，商品在进入流通领域之前是生产阶段，由工厂生产出来，或者由农牧养殖户生产出来，统一定义为产品。今天借助5G就可以通过追溯把每一件产品，无论它是工厂生产的，还是农户种植养殖出来的，都可以结合区块彩链技术，追溯到它所有的产品溯源信息，掌握产品的生命周期。同样，商品实现消费以后，就变成了用户的用品，当消费者使用用品的时候，我们完全可以再通过用户消费行为、使用行为抓取到消费后的行为数据，抓取到产品流通的数据，通过对用品的消费状况追溯，也可以形成新的分享体系，自销体系和生态体系。所以，在5G时代，一个好的网红直播带货体系，一定是以前端产品的生产追溯、中端商品的销售追溯、后端用品的使用追溯三者接续连贯，形成产业互联网和消费互联网双重价值的合一。

网红经济兴起是多方位的需求，中国网红在新生平台的快速发展，与电商平台的多元和竞争相互咬合，形成一种消费更多元化的趋势。直播带货、各种打赏、甚至能和明星一样接代言拿通告让许多的网红争先恐后涌入这个市场，自带流量和社群的资源也让厂商感到痴狂。这种互为共赢的局势，把流量经济提升了一个新的格局。

面对中国网红经济的兴起，海银资本创始合伙人王煜全也感叹，网红带货、直播电商、短视频变现这些全新的玩法让我们找到一个全新营销模式，过去我们都是在研究西方发达国家的市场营销模式。现在中国的市场更发达，到了我们可以反向输出的时代，我们都应该好好研究一下中国哪些东西有向全球输出的潜力，尤其是如何帮助中国的文化走向全世界。

中国网红电商的兴起，得益于背后强大的供应链体系。消费者越来越注重商品的品质和个性，未来的消费市场要求供应链离消费者更近。网红带货在提升购物体验的同时，也在缩短供应链，让消费进入发展的快车道。借助这波网红带货的势能，找到核心流量节点，这几年一直处于不温不火的C2M模式，也许未来会迎来的更好的发展机会。