2019金投赏优酷专场:“破圈·增长”的娱乐营销秘籍

2019-10-17 10:26:25 潮人帮官方网站 181

       10月16日,在上海举行的2019金投赏国际创意节优酷专场上,阿里文娱优酷内容业务部和商业化副总裁王俊,华润雪花啤酒(中国)有限公司勇闯天涯superX品牌负责人刘旭,灿星文化副总裁、《这!就是街舞》总导演陆伟及优酷高级制片人、《这!就是街舞2》项目总负责人刘栋等嘉宾莅临,与现场近千位营销人一起探索爆款破圈为娱乐营销带来的新增长。

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内容为核 生态赋能

新优酷的破圈营销方式

       今年7月,优酷启用新品牌标识,去掉了之前的圆圈寓意“破圈前行”,保留的“V”形播放按钮则有胜利的象征。与此同时,优酷暑期档取得了行业瞩目的亮眼成绩——《这!就是街舞2》&《长安十二时辰》两大爆款接连出圈——以后者为例,被22万人在豆瓣打出今年国产剧最高分8.6,“XX十二时辰”成为全民流行句式,带动美食、旅游、原著小说等多个行业共享文化红利。同时,优酷在暑期档的日均DAU、会员增速也再创新高,不断打破去年世界杯之后的DAU纪录。

       王俊认为,《这!就是街舞2》&《长安十二时辰》之所以能成功破圈,背后阿里大生态和阿里大数据的双重赋能功不可没。通过充分运用阿里生态进行IP内容的宣推与品牌营销的延展,运用大数据能力将IP营销的消费者资产进行沉淀和再运营,打造专业的IP营销生态,优酷能帮助品牌完成品效协同的营销闭环。

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       同时,作为阿里大文娱的旗舰,优酷也不断为用户提供精神娱乐消费,为客户提供专业的娱乐营销解决方案,包括全IP内容链路打通、全文娱细分人群触达、线上线下全营销场景联动、全营销节点覆盖。

       当然,优质内容是品牌营销的基础。优酷接下来将延续《这!就是街舞2》、《长安十二时辰》的爆款机制,打造更多的品质综艺和大剧内容。比如大剧方面,优酷将会把头部版权剧、网播爆款剧、创新互动内容等一网打尽,综艺方面则将围绕新青年、她世界、悦生活、新人文布局,全方位覆盖用户的精神文化生活。

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够胆Go Battle

神仙综艺《街舞2》的营销增长秘诀

 

       豆瓣9.0,微博相关话题阅读量317亿,合作品牌客户30多家,开发衍生品超过50个品类130多种,由勇闯天涯superX独家冠名的优酷《这!就是街舞2》无疑是今年最受年轻人喜爱的一档节目,也是娱乐营销的标杆案例。在接下来的圆桌论坛上,优酷联合品牌赞助商勇闯天涯superX和制作方灿星在内的多位行业大咖就爆款内容制造、娱乐营销方法论等问题进行了深入探讨。

       爆款是平台、广告主和内容制作者的共同追求。灿星文化副总裁、《这!就是街舞》总导演陆伟认为,节目之所以能出圈成为爆款最重要的有两个点:“一是了解用户数据——正是基于优酷数据,《这!就是街舞2》才将齐舞和battle作为升级点,给用户带来了震撼美感。二是在用户数据的基础上选择真正重要的东西,抓住用户情感,比如团队精神、用实力打败对手等。”

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       那么借爆款内容之势,品牌如何才能将其营销价值挖掘到最大化呢?华润雪花啤酒(中国)有限公司勇闯天涯superX品牌负责人刘旭的经验是,品牌年轻化不是仅仅追赶年轻人,而是引领年轻人的文化,所以勇闯天涯superX希望将品牌打造成最潮最酷的年轻人文化阵地,不仅仅在节目里植入和曝光。基于此,品牌围绕IP进行了全场景渗透式的营销,通过节目内多角度展示、节目外构建多元化营销场景、线上线下全场景整合联动,最终收获了良好成效——节目播出刚过半就已经为品牌小程序带来了超30 万新增用户、15 万活跃用户,为品牌收获了可持续运营的消费者资产。

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       一半好戏在戏外,节目取得亮眼成绩的背后也离不开宣发的功劳。优酷高级制片人、《这!就是街舞2》项目总负责人刘栋表示,节目能获得巨大曝光量主要依靠两个法宝:一是阿里大文娱宣发协作机制,打通各个BU资源,二是基于内容的赋能以及玩法的创新,比如节目跟淘宝合作将一双吴建豪的限量鞋进行公益拍卖等。

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       据悉,《这!就是街舞3》也正在筹备中。王俊表示,接下来优酷将持续给文化产业带来更多惊喜,创造更多价值,与品牌一起让年轻人的快乐更阳光。

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