2018，网红营销的最后红利年，再不跟上就晚了！

        如果现在你的面前有一个落魄、失意的音乐才子，你会如何鼓励他呢？

        你会不会说：你去直播，做网红啊！

        在前不久上映的《解忧杂货店》电影里，三个少年就是这么干净利落地回信的。

        而当这封信，穿越时光到了九十年代的小镇青年的手上，他的反应是： 啥？网红？

        的确，网红是具有鲜明的时代特征和烙印的，它是互联网时代的产物。

        随着互联网的媒介崛起，这批人也借助互联网平台而走红，成为网络红人，即网红。

        他们往往具有一定的社交资产，有大批粉丝关注，难怪有人说，网红就是意见领袖披了互联网的外衣。甚至其中很多人还能借此获得收入来源和不菲的价值资产。

        主播网红、美妆达人、时尚博主、美食网红……他们成长为某一特定领域的KOL，通过与粉丝的互动及自身影响力，传播某一类价值观，或者把粉丝转化为购买力。

        KOL——Key Opinion Leader，即关键意见领袖，指的是在行业内有话语权的人。

        网红一经崛起，就迅速吸引了社会的关注。人们评价他们仿佛有从同一条整容流水线上下来的“网红脸”，评价他们的“生财之道”……

        他们有的坐拥百万粉丝，甚至一些明星都望尘莫及。

        “每个人都能在15分钟内出名，每个人都能够出名15分钟。”

        这个著名的15分钟定律，是艺术家、波普艺术大师安迪·沃霍尔在数十年前提出的预言，在移动互联网高度发达的今天，被诠释得淋漓尽致。

        当然，其中不乏有人不仅打破了“15分钟定律”，而且还摇身一变，成了明星，比如“集美貌与才华为一身的”papi酱。

        比如与郑恺组cp的时尚博主程晓玥，明星与网红的组合，赚足了话题关注度，如今虽已分手，但是“郑恺前女友”这个身份怕是去不掉了。

        网红经济的影响力早已波及互联网的每个角落，网红营销也不再是营销界的新名词，许多行业都尝试采用网红营销的方式，进行品牌推广。

        很多人提到网红营销会觉得low到爆了，其实笔者认为不尽然。不是所有的网红都是露沟、发嗲、炫富这一卦的，更多的网红擅于进行高情商的互动性内容生产，还有网红进行知识、内容的输出。

        不管你承不承认，这些借着互联网的态势野蛮生长的网红们正在创造新的价值链体系。

        当然，不是所有的企业都适合网红营销。在选择网红营销前，要对自己的品牌有非常清晰明确的定位，以免对品牌造成打击，影响在用户心中的品牌定位。比如奢侈品行业。

        2017年各大短视频平台涌现，网红更是呈井喷式发展，利用网红做营销的企业十之**获得了预计的关注度。2018年品牌企业如果再不跟上，到2019年，网红营销还能收割的红利将所剩无几。low不low不重要，抓住机会才重要！

        那么，企业该如何开展网红营销呢？

        01 选择有一定粉丝量的网红

        网红网红，没有粉丝基础就谈不上“红”，最起码在你的品牌发布相关消息的时候，网红名字就能成为一个关注点。你总不想被用户说“什么什么，这是谁？”吧~

        02 粉丝的参与度

        上面之所以提到的是“一定量”的粉丝，就代表粉丝数量不是以多取胜、越多越好的。对网红营销来说，网红的粉丝量不是唯一的评判标准，你还需要关注粉丝的参与度与粉丝粘性。

        通常情况下，当网红的粉丝数量达到一定规模时，粉丝的参与度会出现下滑趋势。简单来说，大家都是吃瓜群众。

        所以，不是一个人的微博粉丝多，Ta就是网红；不是直播间的在线观看人数突破十万，这个直播网红就能给代言的品牌赚钱。不要被网红的粉丝量糊弄住，只有拥有参与度高的粉丝的网红，才有可能具备商业转化价值。

        03 用户与粉丝的匹配度

        充分考查你选择的网红的自身特点、属性和能力，Ta的粉丝群体主要是哪类人，男性多还是女性多，年龄和职业特点是什么，主要分布在哪里，需求又是什么……

        如今垂直领域的网红越来越多，也是最被营销专家们看好的网红类别，他们的粉丝受众也大都是垂直的，年龄、性别、阶层、爱好，都更有稳定性、群聚性，可以说只要品牌选对了垂直网红，营销效果就会事半功倍。