肯德基推出女性向恋爱游戏，“不务正业”的花式营销你打几分？

       一直以来，在六爷心中，肯德基上校的形象一直是一位和蔼可亲的，有着白头发，白胡子，黑框眼镜的老人。

       不过就在几个月前的母亲节，这个炸鸡品牌大力转变形象，将代言人换成了这样：

       当时消息一出便令外界相当震惊，从慈祥的爷爷变成肌肉型男，瞬间在网路上引起热烈讨论。这还没完，最近，肯德基公司传出一个让不少玩家颇感意外的消息，那就是他们将在不久之后，推出一款直译过来是《我爱你，桑德斯上校》的恋爱模拟游戏。

       惊不惊喜？意不意外？想不想和肯德基上校爷爷来一场甜甜的恋爱？在这款游戏中，玩家将扮演一位极具料理天赋的女生，与肯德基上校是厨师学校同学，并可选择与上校约会。另外游戏还有9名可攻略的角色，玩家的不同选择会对结局产生不同影响，并且还可以解锁秘密食谱进行料理对决。

       至2019年，肯德基进入中国已经三十多年了，其扎根中国市场的日子比很多本土大品牌都要悠久，但大众对肯德基的众多印象与评价中，“年轻”似乎是通用词汇。肯德基是怎么做到的？从肯德基中国30周年的一系列动作可以一窥一二，肯德基永葆年轻的两大法宝：一是推出满足用户多元化口味的产品，二是玩转年轻人喜闻乐见的营销。

立体化展示产品“卖点”

赋予品牌的人格“独特性”

       虽然这款的公布有点让玩家惊讶，但回想在此前肯德基爷爷的形象型男化，肯德基此举戳中了用户的少女心，与上校谈恋爱非常吸睛，在勾起好奇心的同时也成功地增加了品牌话题度。

       高质量创意可以成为聚焦消费者注意力的货币，无论是支持还是无法接受，当消费者对内容越感兴趣，它直接带来的就是更强的销售转化。不得不说，游戏是一个很好地与客户拉近距离的方式。从目前推出的宣传视频来看，游戏中肯定会出现不少肯德基的产品。用户在玩这款游戏时，必然会随时接触到肯德基的酥皮鸡腿、黄金鸡块等，这样的游戏植入产品形式，把肯德基产品变成一个脑洞大开的游戏，能够更好的传播产品卖点，以达到潜移默化的宣传效果。

       肯德基基于游戏特点，将品牌视觉元素以玩家喜闻乐见的形式花样植入其中，不仅巧妙传递品牌信息，更在一定程度上增加了游戏的新鲜感和趣味性。特定场景给消费者提供浸入式体验从而加深品牌印象，实现了品牌认知度和好感度的双维提升。

       除此之外，这款游戏的推出也是一个将自有品牌人设逐渐转化成品牌IP的过程，肯德基上校是KFC的经典IP，桑德士老爷爷的形象已经持续了六十多年。作为一个有血有肉的人物形象，他颇具美国精神和传奇色彩，天生具有内容能力和人格魅力，更具有连接力与温度，这个形象成为肯德基近年来开展品牌年轻化举措的一个重要工具。肯德基用这个虚拟IP代表品牌人格，与消费者进行沟通，更容易获得年轻消费者的认同和好感。

       在品牌厮杀的战场里，遗忘就意味着死亡，随着科学技术的进步，广告手段日益科学化现代化，各类花样的新型广告形式开拓市场，就是为了传播品牌声量，唤醒消费者记忆进而争取消费者。从营销的角度讲，IP和游戏结合也是肯德基的一次全新的传播形式，也是很有话题度的营销尝试。

深刻洞察女性心理

细分消费群体

       肯德基之所以选择开发女性玩家作为新游戏项目受众的恋爱向游戏，目的应该也在于吸引更多女性消费群体的关注。女性群体在游戏中的消费欲望并不比男性低，甚至还因为易产生冲动性消费的特点，年度现象级的游戏《恋与制作人》的热度有目共睹，这类游戏成为了诸多游戏开发商的目标。在日益火爆的游戏市场中，女性玩家的快速增长颠覆了游戏市场的男性玩家的霸主地位。

       关于肯德基的女性市场之路，从近几年的明星营销力度就可以感受一二。为了抓住女性客群，肯德基的形象代言人从小鲜肉鹿晗到王俊凯、朱一龙等，都是试图依托明星的流量带动女性粉丝群体进行消费。肯德基这次从游戏入手攻占女性市场，也带给原有消费群体眼前一亮的感觉，刷新了品牌原有的形象，让消费者发现原来肯德基比原先认知的更为年轻更为有趣。肯德基这款恋爱游戏到底会带来怎样的影响，我们现在还不能确定。但游戏作为一种互联网时代的娱乐文化载体，不管是吸引女生还是快乐肥宅，都能让肯德基扩大一批受众群体。

从外在到内在

肯德基的品牌年轻化之路

       作为一个传统的美食快餐品牌，肯德基一直在跨界创新的道路上不断尝试。

       随着品牌年轻化的潮流席卷各个行业，肯德基也顺势而为做出改变。不只是品牌形象的转变，自从进入中国以来，肯德基就致力于根据中国顾客的口味推出新品。中国人喜欢吃辣，肯德基就推出了香辣鸡翅、劲爆鸡米花、川辣嫩牛五方等，不仅如此，肯德基针对中国市场专门推出了符合国情的早餐粥、安心油条、豆浆、饭团、串串、大饼等极具中国特色的食物，这些都是美国肯德基的菜单上所没有的。

       除了推出中式餐点之外，肯德基的另一大特点是连续不断的推出具有创意的新品，吮指指甲油、防晒霜、KFC手包、香薰蜡烛、口红等等新奇的跨界数不胜数，美国还有专卖KFC周边的电商网站，卫衣、T恤、袜子、装饰画、抱枕、胸针、方巾等家居用品和装饰配件全都限量发售，只要你想，KFC什么都卖。

       一系列新奇的营销形式重复进入消费者视野，持续引发着消费者的话题讨论。产能过剩时代，那些“赢在中国”的企业不仅仅是靠把产品销售出去才胜利的，而是在产品决策之前就注定了胜局，肯德基靠着不断的自我突破，围绕着年轻化的战略定位矫正自己，取得了不俗的业绩。对于肯德基来说，创新之路还很长，未来还会用怎样的营销形式来抢占市场呢，让我们拭目以待！